旅行的目的是什么？
“出片！”
在国风、汉服等时尚新潮的带动下，不少年轻人已经把“拍出好看的照片”当作自己外出旅游的第一要义。据艾媒数据显示，53.7% 的消费者把“记录旅行中的美好瞬间”列为旅行首要目的，还有53.1% 则强调“留下有纪念意义的照片”。
这一现象，在丽江古城中心的「不二摄影」也获得了印证。“我们遇到很多客人，都是把‘拍照’这件事放在行程的主要位置，还有不少游客抵达丽江的第一件事就是先到我们店内把自己想要的照片拍完，然后再想玩的事情。”「不二摄影」老板王晶如此表示。
「不二摄影」主要为游客提供独具丽江风格特色的民族写真拍摄服务。5年前，王晶来到丽江，基于自己对丽江的喜欢和对摄影的爱好，创立了自己的旅拍工作室，也就是「不二摄影」的雏形。5年过去，「不二摄影」不仅成为丽江市摄影行业内排名前三的知名旅拍摄影馆，还入选抖音生活服务IP「闪光的好店」名单。今年暑期，「不二摄影」在抖音更是获得日均交易额提升114%的闪亮增长佳绩。
在谈到线下店铺从线上获客引流的经验时，王晶提出，“通过抖音获得客户流量，相对更加精准。”这也是她近两年坚持在抖音引流的主要原因。在王晶看来，抖音的土壤更利于「不二摄影」这种中小规模摄影馆的发展。首先，「不二摄影」因为规模小，所以更可以灵活性的满足客户的个性化需求，由此，也更易在抖音发挥出自己擅长的优势，从而实现精准获客，驱动生意增长。“在抖音，不管什么行业，不管多么小的类目，只要够精准，都能获得高质量的用户。”
那么如何精准？
王晶强调，「不二摄影」在抖音获得精准客源的前提是把服务品质放在首位。相较于同行，「不二摄影」会更重视化妆师的服务品质和水准，为顾客提供超过产品价格的化妆体验和妆面效果。即使在旅行旺季，到店消费顾客数量激增的情况下，「不二摄影」也会给消费者提供不少于40分钟的化妆服务。由此，“妆面”也成为「不二摄影」在抖音持续保持“闪光口碑”的“独门绝技”。在「不二摄影」的抖音账号下，不少已消费用户会主动晒出妆后照片，并强调“太美了”。同时顾客的主动晒单和好评也进一步带动更多潜在客群因为「不二摄影」的“妆面”效果而产生实际消费。
坚持为消费者提供优质妆造的同时，王晶还要求团队“既要有独特性，又要有统一性”。独特性即指依据顾客自身的特点为之提供从化妆到拍摄到全套服务；统一性则是为顾客提供标准化的优质服务，以最大限度保障拍照质量和顾客满意度。总结来说，即用“好看好看加更好看”的三个标准，串联起顾客、化妆、拍摄全流程。
近年来，旅拍风潮的火热同时也加剧了行业的竞争。面对业内其他商家降低价格牺牲质量，以换取客流量的经营方式，王晶坦言，她也心动并因此而焦虑过。但最终还是因为内心对品质的坚持而克制住了跟随低价风潮的冲动。以品质取胜即保留住了「不二摄影」的闪光点，也助其与不少顾客建立了深层链接，有的甚至变成了朋友。
据王晶讲述，在某次直播中，一位不喜欢「不二摄影」妆面风格的观众，持续发布了多条恶评。不等王晶团队维护，便有另一位观众主动讲述对「不二摄影」的喜欢和认可。“她在直播间的评论区一直在帮我们说好话，说我们直播间从最初的几人发展到几十人几百人。后面发现真的是我们的顾客，特别感动。”
在总结和分享「不二摄影」的闪光成长经验时，王晶强调“要去不断的更新内容，不断的刷新自己，然后自然就找到了属于自己的用户。”接下来，王晶还将在丽江开设「不二摄影」分店。相信，在好产品好服务叠加精准获客策略的推动下，「不二摄影」及分店也将持续“闪光”。
